Plan de Formation de communication pour créateurs d'entreprise
La
formation s’articulera autour de 3 parties
- D’abord se poser les bonnes questions,
- Concevoir: Organiser sa stratégie de communication,
- Agir: Utiliser efficacement les outils pratiques de communication.
Pourquoi
ce cours
- Pour vendre, il faut arriver à communiquer avec son client, ses partenaires, ses salariés, l’administration
- Il faut penser pratique quand on lance son entreprise,
- Il faut convaincre le financier avec un business plan montrant un projet performant
- Le but de cette formation est de :
- Sensibiliser à l’avantage d’une bonne communication
- Donner les outils pratiques
- Permettre de l’insérer efficacement dans son business plan
De
quoi parle-t-on quand on dit communication pour une PME ?
- Pour notre projet, qu’est-ce que la Publicité, à quoi sert-elle ?
- Différence avec les Relations publiques, à quoi servent-elles ?
- Différence avec les Actions commerciales à quoi servent-elles ?
Quels
sont les objectifs de la politique de communication dans le business plan
- Faire connaître rapidement les avantages concurrentiels.
- Constituer rapidement un potentiel de clients.
- Identifier l’activité comme référence pour savoir « quoi faire » dans sa zone de de chalandise.
- Instaurer un climat de confiance auprès des partenaires en développant le bouche à oreille.
A
quoi sert le Plan de communication dans le business plan
- En partant du plan de marketing, quel est
actuellement le problème qui se pose sur le marché ?
- Comment allons-nous y répondre?
- Comment allons-nous communiquer notre
réponse dans le temps?
- Comment allons-nous imposer notre image?
1. Pour trouver les bonnes réponses: Se poser les
bonnes questions
- Séquence 1 : 7 questions à vous poser avant de commencer toute communication
: quoi, pourquoi, qui, où, quand, comment, combien
- Séquence 2 : Faire l’état des lieux: Analyse
Forces-Faiblesses, Contraintes-Opportunités
- Où prendre des informations
2. Comment concevoir sa stratégie de communication
- Comment préciser la problématique du Plan de
communication ?
- Pour savoir se faire connaître Qu’est-ce
qu'un plan de communication
- Séquence 1 : 4 méthodes gagnantes pour réussir son plan
1.
La
méthode de l’identité de sa marque : le consommateur veut s’identifier
pour acheter
Questions aux
stagiaires : Pour vous que représente l’image des 3 marques
que je vous montre?
2.
La
méthode du budo: cibler avant d’attaquer
Jeu : Lancer une balle de tennis au stagiaire en ne le
regardant pas puis en le regardant. Le stagiaire doit essayer de la rattraper,
analyse du résultat en matière de communication.
3.
La
méthode Napoléon: des objectifs clairs, mesurables et hiérarchisés :
gagner une bataille pour gagner la guerre
4.
La
méthode des arts martiaux: transformer ses faiblesses en forces
- Séquence 2 : Comment optimiser sa stratégie de
communication ?
- Séquence 3 : Communication interne au service de la
communication externe
- Séquence 4 : 4 principes pour atteindre ses objectifs
1.
Comment préparer les messages clés?
Jeu de rôle : Votre voisin doit présenter votre projet en 1 minute 30 comme
s’il était vous-même.
2.
comment
construire sa réputation :
3.
Comment
préparer des projets qui réussissent
4.
Comment
apprendre à gérer sa créativité
3. Agir: Utiliser efficacement les moyens de
communication
- Séquence 1 : 10 moyens de communication au service de son projet
o
Comment
les journalistes travaillent
o
Devenir
une bonne source pour le journaliste plus que le copinage
o
Quel
moyens de relations presse choisir selon son objectif
o
Quel
média choisir dans ses relations presse selon son but
o
Comment
envoyer un communiqué ?
- Séquence 4 : Comment et pourquoi mesurer l’efficacité de sa communication
- Séquence 5 : Les astuces pour faire accepter son plan de communication
- Séquence
6 : Les astuces pour développer ses relations media
o
Comment
susciter une interview ?
o
Comment
se comporter lors d’une interview ?
